1、老君爐初訪形式
在進(jìn)行初訪時(shí)，我們可以采用如下形式：
1、熟人轉(zhuǎn)介紹，我們可以借助目標(biāo)客戶的朋友、親戚、同學(xué)等為我們先做好溝通，我們再去拜訪，這樣的成功率會(huì)很高。
2、讓對目標(biāo)客戶有幫助人群為你說話，如當(dāng)?shù)匦l(wèi)生或藥監(jiān)部門人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)，該資源比較特殊并不是每位銷售員都具備，如你具備相關(guān)資源并能為客戶解決一些問題，那么你在目標(biāo)客戶心里的地位一定不一樣。
3、第三種是我們絕大多數(shù)人用的方法就是陌生拜訪，首先通過導(dǎo)航找到客戶診所，隨后進(jìn)入診所與醫(yī)生直接交流。經(jīng)過多次拜訪后客戶對你有一定了解，隨后客戶從某些方面認(rèn)可你開始與你合作。
為了讓客戶熟悉你，信任你，在你達(dá)成首次銷售前的拜訪都可算作初訪，很多人在拜訪客戶10次后會(huì)達(dá)成首次銷售，也有人為了拿下大客戶而拜訪超過20次，許多成功的銷售人員，他們并沒有超群的才能和特殊的關(guān)系，他們僅有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是堅(jiān)持。
