十、老君爐黃英咳喘糖漿銷(xiāo)售戰(zhàn)役
黃英咳喘糖漿銷(xiāo)售戰(zhàn)役是我們一年當(dāng)中最重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以說(shuō)我們一年的工作鋪墊都是圍繞著戰(zhàn)役來(lái)進(jìn)行的，很多黃英戰(zhàn)隊(duì)的精英們通過(guò)1個(gè)月的戰(zhàn)役時(shí)間就賺到了20萬(wàn)甚至40萬(wàn)，這是很多人1年的收入，也許我們不少人都看過(guò)2016年湖南團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)役視頻，當(dāng)時(shí)湖南團(tuán)隊(duì)用1次戰(zhàn)役完成了5000件黃英咳喘糖漿的銷(xiāo)售任務(wù)，使得黃英咳喘糖漿在三終端市場(chǎng)聲名鵲起。
根據(jù)呼吸系統(tǒng)藥品的銷(xiāo)售特點(diǎn)，我們每年有2次大的戰(zhàn)役機(jī)會(huì)一個(gè)是在年初1-4月份，一次是在年末9-12月份。在戰(zhàn)役開(kāi)始前我們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)統(tǒng)一部署，幫助我們從客戶(hù)性格、喜好、家庭情況、目前銷(xiāo)量、潛力等幾個(gè)方面進(jìn)行分析，幫助我們梳理與客戶(hù)洽談的思路，針對(duì)A類(lèi)客戶(hù)和B類(lèi)客戶(hù)制定有針對(duì)性的方案，而我們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)和你一起拜訪客戶(hù)，你與領(lǐng)導(dǎo)各司其職，你負(fù)責(zé)客情維護(hù)，讓客戶(hù)感受到你的壓力，你的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售政策，整個(gè)團(tuán)隊(duì)密切合作幫助你拿下大單。
在與客戶(hù)達(dá)成合作意向后，要第一時(shí)間給客戶(hù)送貨并結(jié)款，結(jié)款完成后要繼續(xù)進(jìn)行盯診工作，讓客戶(hù)覺(jué)得你在為他工作，幫助他清理庫(kù)存，這樣你與客戶(hù)的關(guān)系會(huì)良性發(fā)展，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)覺(jué)得你簽完了大單就對(duì)客戶(hù)置之不理。
