7月9日-7月10日，“奮勇爭先 礪行致遠”長春人民藥業集團醫藥公司2021年年中工作會議圓滿召開。董事長許家順、集團營銷顧問、各事業部總經理、大區經理、職能部門負責人、事業部總經理助理等齊聚一堂，回顧上半年的歷程，共謀下半年的藍圖。
“用數據做標尺 用精準做臺階”
本次會議在上半年數據盤點中拉開序幕。會議伊始，內務部張部長對醫藥公司2021年上半年營銷工作的核心數據向大會作以匯報。張部長以2021年公司營銷戰略為維度，對百千萬工程、三五覆蓋、四大關鍵動作的核心指標及完成情況進行通報。
數據真實直接的展現了醫藥公司上半年全體營銷人所取得的成績，也揭示了所存在的問題。由此，營銷顧問對本次會議提出要求，希望全員積極反思，把過去的經驗復制，對過去的問題進行總結。在醫藥市場改革的重壓下，人民營銷人取得的增長是值得肯定的，但仍存在提升空間。希望全員振作精神，在兩天的會議中總結反思，找到成功的路徑和方法。
接下來，會議進入2021年上半年工作總結主議程。各事業部逐一對21年上半年的營銷工作向大會進行匯報。各事業部總經理以數據為標尺，將公司戰略的分解落地通過量化的形式予以展示，精準的展現了事業部營銷工作的進展。
臨床事業部
張總
臨床事業部21年上半年，在公司的大方針的指導下，落實終端渠道覆蓋、團隊建設、市場學術活動等重點工作。重點關注僵尸醫院的恢復和三終端市場的搶奪；完成了事業部銷售團隊組織體系優化及招募；大力支持市場活動增加投入，鼓勵各省開展學術營銷。
黃英事業部
許總
黃英事業部2021年上半年依據公司戰略要求進行嚴格推進，在終端覆蓋管理及市場團隊建設管理方面有所突破，圓滿完成上半年新開發終端覆蓋指標；團隊建設方面專注打造省管縣直營隊伍。重點加強市場活動推廣，增強品牌影響力。
商控事業部
張總
商控事業部2021年上半年超額完成公司下發的銷售指標，同時根據公司戰略要求落實百千萬工程、三五覆蓋、四項關鍵營銷動作，在市場開發、覆蓋及團隊建設方面成績突出，完成上半年新市場開發、覆蓋指標；商業線穩步打造、控銷線快速發展。
國藥精品事業部
周總
國藥精品事業部在學術推廣方面始終走在公司營銷團隊前列，以學術拉動銷售，在全國控銷市場形式嚴峻的情況下，國藥精品事業部仍取得了良好的業績增長。同時緊跟公司步伐，在人人過關、標桿市場打造方面表現得可圈可點，全渠道發展有序推進。
新藥事業部
張總
新藥事業部2021年上半年面臨較大的阻力，但在特殊時期，新藥事業部并沒有被嚴峻的挑戰所影響，仍然全力以赴按照公司要求的戰略進行部署和執行，有措施有計劃的進行工作的推進。
品牌控銷事業部
李總
品牌控銷事業部處于起步期，面臨著很多挑戰。在本次會議上就回款、產品、省區等各個維度進行總結。在學術活動方面，從總部到省區完成了大量學術培訓活動，并通過胃病三寶聯合用藥打造標桿工程，取得了較好的效果。
總代事業部
陳總
總代事業部作為銷售團隊的排頭兵，銷售業績突出，在銷售管理工作上始終保持高水準的運行，總代事業部在回款、產品、客戶等多維度分析的基礎上對大客戶具體分析，實現了客戶管理的數據化規范化。認真落實企業營銷戰略關鍵動作，圓滿完成上半年工作目標。
職能部門的支持同樣是營銷工作的重要一環。在上半年，職能部門同樣付出了巨大的努力，全力配合銷售事業部的工作。接下來，職能部門逐一向大會進行工作總結匯報。
招標部
許總
對上半年招標情況進行梳理，并向各事業部進行通報。
人事行政部
劉總
優化人員結構，打造精兵強干的銷售團隊；強化人人過關，提升員工的整體素質和作戰能力；持續加強總部企業文化的建設工作。
市場中心
李經理 袁經理
積極支持各事業部的學術活動及學術物料需求，豐富傳播形式，線上線下互動。
財務部
王部長
加快財務處理效率，完善合規體系，為市場提供更好的服務。
內務部
張部長
加強了數據的規范化管理，實現企業產銷工作的有效對接。
物流部
丁部長
有效控制物流成本，在滿足物流需求的同時進一步提升服務水平。
營銷顧問對各部門2021年上半年總結部分進行總結。營銷顧問帶領大家回顧了復盤的意義，強調了復盤的重要性。面對日益嚴峻的醫藥市場形式，他要求全員面對成績戒驕戒躁，面對問題更要認真對待。他從“數據透視、成績盤點、問題分析、解決方案”四個方面對營銷團隊2021年上半年的工作及存在的問題進行盤點回顧。他指出，在疫情和行業變革的雙重作用下，如何將看似不可抗力的艱巨挑戰轉變為業績提升的風口，是營銷團隊需要思考和解決的課題。要求全員統一認知、堅定目標，不打折扣的完成年度營銷目標。
“以夢為馬 不忘初心 不負韶華”
經過一天的總結和沉淀，大家對上半年工作的不足之處都有了深刻的認知。俗話說，良好的開端是成功的一半，精心的部署是行動的基礎。上半年已然過去，下半年人民藥業營銷工作將如何發展，如何突破，如何凝心聚力開疆拓土，隨著工作計劃的議程，這些問題的答案已深刻的烙印在人民營銷團隊的心中。
人事任命
黃英事業部
同時，在本次會議上，為了更好的實施企業發展戰略，提升公司銷售業績，人事行政部劉總發布重要人事任命，任命齊俊峰為黃英事業部總經理，負責部門一切工作事宜。齊總表示，自己在職業生涯初期便選擇了人民藥業，在人民藥業奉獻了青春和熱血，更收獲了經驗和成長。他感謝企業給予的機遇，在日后的工作中必定不負眾望，帶領黃英事業部邁上新的臺階！
各部門匯報完畢，營銷顧問對21年下半年計劃部分進行點評。他帶領大家重溫21年的營銷戰略和路徑，再一次明確了戰略執行的具體要求和責任，并公布了公司對下半年銷售工作提供的支持。他表示，正如本次會議的主題“奮勇爭先 礪行致遠”，沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。只有埋頭苦干，勇攀新峰，才能達成更高遠的目標，欣賞頂峰的無限風光！營銷顧問的講話使營銷團隊對2021下半年充滿了信心和期待，在公司的悉心部署下，人民的營銷團隊必將有一番新的作為，每一名營銷工作者都將成為戰場上強大的勇士，披荊斬棘、迎難而上。
“你們能賣多少！我們就產多少！”
生產和銷售是緊密結合的，為了更好的實現2021年全年的銷售指標，充分保障藥品供應，21年工作計劃會議部分特別邀請到了集團副總宋總、楊總、齊總、集團質量總監孫總、集團人事總監李總共同參與會議，生產體系領導的到來，充分彰顯了集團生產體系對營銷的全力支持和重視。
質量總監
孫總
藥品質量是企業生存發展的生命線，藥品質量管控是企業內部管理的重中之重。本次會議集團質量總監孫總特別就藥品質量管控分享了藥品質量控制體系相關要求。從物料管控、質量管控、設備設施、生產系統過程控制等多個方面詳盡的講解了質量管控的嚴謹性以及集團生產板塊內部管理的內控標準。孫總的講解使前線沖鋒的營銷團隊更加有信心，過硬的產品質量、加以有效的營銷戰略，必將使人民藥業立于不敗之地。
參與了全天的會議，了解了營銷團隊下半年的工作目標和需求后，集團副總宋總、楊總、齊總逐一發表了感言。在本次會議上，他們感受到了營銷人實現2021年年度目標的決心和信心，也認識到下半年生產體系供應保證的重大責任。集團三位副總表示，下半年生產體系必將不遺余力的支持銷售，集中全部人力物力保障供應！“你們能賣多少！我們就產多少！勢必達成21年下半年的供貨保障！”
宋總
楊總
齊總
生產體系和營銷體系的激情聯動，點燃了會場的氛圍，也給營銷團隊吃了一顆定心丸。相信產銷緊密配合，勢必達成2021年的銷售目標！
會議最后，許家順董事長發表了本次大會的總結性講話。許總要求營銷團隊在下半年工作中嚴格按照營銷顧問的戰略部署落實執行到位，人民人有產品自信、質量自信，營銷前景自信，要對未來充滿信心，提升工作動力，為切實完成目標而不懈努力，為未來做出良好的鋪墊。許總對下半年的業績突破提出了期許，也對企業未來的發展充滿了期待。
至此，“奮勇爭先 礪行致遠”長春人民藥業集團醫藥公司2021年年中工作會議圓滿結束。過去已經成為歷史，新程等待人民人共同開啟。我們堅信，人民藥業必自強、人民藥業定輝煌！人民人目標一致、步調一致，齊心創造企業更加輝煌的明天，必將以完美的答卷為人民健康事業獻禮！
