2021年7月24-25日，首屆“彤可欣”營銷技能PK賽南區分賽在美麗的天府之國成都圓滿落下帷幕。本次大賽由長春人民藥業臨床事業部主辦，邀請南區代理商團隊學術經理及業務員參賽，圍繞彤可欣小兒肺咳顆粒產品知識及銷售技巧一爭高下。比賽消息一經發布，就吸引了各省區的學術經理及業務員積極響應，踴躍參與。經篩選，來自南區各省的17名選手進入南區分賽。經過歷經兩天的激烈比拼，通過“ppt演講、筆試答題、情景演練”等三個環節的競技角逐，盡情展露了專業風采，彰顯了學術的力量。本次大賽特別邀請到了長春人民藥業集團營銷顧問、長春人民藥業集團董事長助理陳薇、臨床事業部總經理張姣、安徽東華醫藥科技有限公司總經理程志財、成都喜禾鑫商務信息咨詢服務有限公司總經理張鑫、湖北唯楚干盛生物科技有限公司總經理戴輝錦、云南恒祥藥業有限公司總經理彭暉、廣西宏源商務服務有限公司總經理劉珂宇、湖北唯楚干盛生物科技有限公司負責人鄧鐵剛、國科拜歐(武漢)醫療管理有限公司負責人袁勇、重慶和峻朗生企業管理咨詢有限公司董事長張俊超、海南彗宇醫藥科技有限公司總經理王琴、云南恒祥藥業有限公司負責人蔡旎等作為評委。
“彤可欣”營銷技能PK賽作為臨床事業部2021年的重點項目之一，受到了總部及各省區的高度關注。學術知識及推廣技巧是銷售業績增長的重要抓手，為了圓滿達成2021年的銷售目標，幫助代理商增強學術能力，提高業務水平，實現以學術拉動銷售，臨床事業部特別舉辦了本次大賽，為全國代理商提供學術營銷的練兵場，為全國學術人員搭建起一座高起點、廣覆蓋的競技舞臺，同時也為人民藥業學術營銷體系的建設與發展提供了強大的助推力。
本屆營銷技能PK賽的第一項為“ppt演講”，17名參賽選手逐一對彤可欣小兒肺咳顆粒的產品ppt進行講解。彤可欣小兒肺咳顆粒作為臨床事業部的核心主品，是事業部業績指標的絕對支撐點，占據著至關重要的地位，彤可欣小兒肺咳顆粒的產品ppt也是每個人都要爛熟于心的內容。在這一環節中，要求選手在規定時間內完成一場科室會的講解，這不僅考驗了選手對產品知識的熟悉程度，更要求選手在ppt中加入個人的創新點和切入點，對原有的產品ppt進行升級。賽場上，南區各省的選手們展現出了高度專業的學術素養和不拘一格的個人特色。他們或專業嚴謹，或幽默風趣，令在場評委及觀眾贊嘆不已。
第二項為“筆試答題”。這一環節要求選手對彤可欣小兒肺咳顆粒的產品知識精準詳盡的掌握。賽場中選手們行云流水，對彤可欣小兒肺咳顆粒的相關內容熟稔于心。這離不開平時的積累和扎實的學術基礎。選手們均在規定時間內準確迅速的完成了筆試環節。
為了使理論與實踐結合的更加充分，第三項比拼項目為“情景演練”，即在模擬現實的規定場景下，按抽取的題目要求完成客戶拜訪、締結等關鍵動作。現場由評委來扮演被拜訪的客戶，與選手進行即時的模擬互動，并根據選手的表現實時提問。情景演練不僅要求選手對產品學術知識熟練掌握并靈活運用，更考察了選手的實時應變能力和溝通技巧。這一環節進一步完善了競技與考核內容，提高了評分標準，使競賽更具實戰性與前瞻性，全面貼合學術推廣的實際應用。
三輪比賽結束，經成績匯總，最終來自湖北的賀云憑借著出色的發揮一舉奪得了桂冠，并獲得價值4999元的小米筆記本一臺。來自云南的施素萍、湖南的廖璐獲得了二等獎，并獎勵價值2999元的戴森吹風機。來自重慶的胡玲玲、廣東的王小勤、云南的彭友倫獲得了三等獎，并獲得價值1999元的極米投影儀。來自海南的閆益暉、四川的陶仕軍、江西的彭滿蓉、重慶的何茂錕獲得了四等獎，并獎勵價值999元的小米打印機。評委將象征著榮譽的獎狀頒發到獲獎選手的手中，對全體參賽選手的專業能力予以高度贊揚，并鼓勵各省區將在本次競賽中所獲得的經驗與知識轉化為業務水平的提升，為銷售目標的達成再立新功！
值得特別一提的是，借此次盛會，全國代理商齊聚一堂，本次活動特別增設了臨床事業部全國代理商座談會環節。彤可欣小兒肺咳顆粒作為人民藥業第一梯隊的核心產品，多年來取得的成績與代理商的悉心運作密不可分。座談會上，為了實現該品種的高速發展，全國代理商就市場上存在的問題及需要公司給予的支持與總部進行了充分溝通，營銷公司領導紛紛表示將全力支持市場的發展，將一線的需求作為工作的重點。
在會上，臨床事業部總經理張總就21年下半年事業部整體的工作安排及戰略部署向與會人員做以宣導，詳細講解了事業部就公司戰略提出的百千萬工程、三五覆蓋、四大關鍵動作對各省區的具體要求。張總通過大數據清晰的展現了各省區出現的問題，要求全國各省區緊密圍繞公司戰略，切實落地執行，為了一致的目標共同努力！
至此，本次大賽已接近尾聲。學習是為了更好的進步，賽程結束后，市場部彤可欣小兒肺咳顆粒產品經理李經理到場，為參會人員帶來彤可欣小兒肺咳顆粒最新產品賣點培訓。市場部作為銷售事業部重要的握手部門，不斷根據市場情況深挖產品，對產品賣點等進行優化。李經理就最新提煉的小兒肺咳顆粒產品賣點向與會人員進行講解，幫助省區提升學術推廣質量。
最后，人民藥業營銷顧問為本次“彤可欣”營銷技能PK賽南區分賽畫上了完美的句點。營銷顧問首先為與會人員帶來了一場精彩的培訓，洞察了對醫藥行業發展趨勢的預判，并基于此為大家講解了復盤的重要意義。而后，他對大賽做以總結，他表示，在本次競賽的平臺上，選手們在較量中相互學習，于實戰中獲取真知，進一步提升了專業水平，錘煉出了過硬的專業能力，實現了賽事舉辦的最終目的。營銷顧問希望全體銷售團隊深耕學術營銷，提升專業技能，緊密跟隨公司步伐，實現2021年銷售的完美收官！
如今，競賽的硝煙雖已逐漸散去，人民藥業營銷團隊對于專業與品質的追求，卻從未止步。未來，臨床事業部銷售團隊將全面轉化競賽成果，進一步提升團隊專業能力，共同創造更加輝煌的明天！
