“用心專業(yè)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，決勝“雙十萬” 長春人民藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥公司2022年年中工作會議圓滿召開！
人民健康之家 2022-07-12 14:19 發(fā)表于吉林
7月9日-7月10日，“用心專業(yè)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，決勝“雙十萬”長春人民藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥公司2022年年中工作會議圓滿召開。董事長許家順、執(zhí)行總經(jīng)理許凱章、醫(yī)藥公司副總陳薇、營銷顧問、各事業(yè)部總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、職能部門負(fù)責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理助理等齊聚一堂，回顧上半年的歷程，共繪下半年的藍(lán)圖。
會議現(xiàn)場
回顧過往，筑夢前行
隨著雙十萬件啟動視頻的播報，會議正式拉開了帷幕。執(zhí)行總經(jīng)理許總對上半年的營銷工作進(jìn)行總結(jié) ，針對市場形勢、上半年整體數(shù)據(jù)以及4P+1P營銷理論進(jìn)行深層次的剖析。許總充分肯定了公司上半年各項工作成績，同時勉勵全體員工要緊密圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，明確發(fā)展方向，認(rèn)清使命，勇于擔(dān)當(dāng)，攻堅克難，以扎實的工作助推企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，為公司各項工作再上新臺階貢獻(xiàn)力量。
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黃英事業(yè)部
齊俊峰
黃英事業(yè)部總經(jīng)理齊俊峰就黃英咳喘糖漿“十萬件”專題及事業(yè)部上半年的工作進(jìn)行總結(jié)匯報。以銷售數(shù)據(jù)分析、銷售動作總結(jié)、銷售指標(biāo)偏差以及市場人員存在的問題與不足進(jìn)行詳盡的分析。黃英事業(yè)部2022年上半年依據(jù)公司戰(zhàn)略要求進(jìn)行嚴(yán)格推進(jìn)，在終端覆蓋管理及市場團(tuán)隊建設(shè)管理方面有所突破，并在市場活動推廣，品牌影響力方面有顯著提升。上半年全員以飽滿的銷售狀態(tài)，齊心合力實現(xiàn)同比大幅度增長。
商控事業(yè)部
張立波
商控事業(yè)部總經(jīng)理張立波對上半年的工作進(jìn)行總結(jié)與反思，商控事業(yè)部2022年上半年穩(wěn)步落實公司下發(fā)的銷售指標(biāo)，同時根據(jù)公司戰(zhàn)略要求落實連鎖開發(fā)、人人過關(guān)、終端市場開發(fā)等重點(diǎn)工作。張總強(qiáng)調(diào)要深刻反思過去，潛心謀劃未來，砥礪前行，夯實基礎(chǔ)。
國藥精品事業(yè)部
周新雨
國藥精品事業(yè)部總經(jīng)理周新雨對團(tuán)隊建設(shè)、學(xué)術(shù)推廣以及百千萬工程等方面進(jìn)行詳細(xì)匯報，國藥精品事業(yè)部通過以學(xué)術(shù)拉動銷售的模式，始終走在公司營銷團(tuán)隊前列。由于上半年疫情的影響，國藥事業(yè)部不畏艱難，迎難而上，仍取得了良好的業(yè)績增長，同時緊跟公司步伐，在人人過關(guān)、標(biāo)桿市場活動打造方面表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)，全渠道發(fā)展有序推進(jìn)，并取得了顯著的效果。
新藥事業(yè)部
張侃
新藥事業(yè)部總經(jīng)理張侃重點(diǎn)對市場開發(fā)，各省市醫(yī)院的覆蓋以及標(biāo)桿醫(yī)院的打造做了詳細(xì)的總結(jié)。2022年上半年新藥事業(yè)部面臨較大阻力，且在特殊時期，仍然全力以赴按照公司要求的戰(zhàn)略進(jìn)行部署和執(zhí)行。堅持保質(zhì)量，不做數(shù)量的原則，上半年超額完成任務(wù)指標(biāo)。
總代事業(yè)部
陳薇
總代事業(yè)部總經(jīng)理陳薇進(jìn)行上半年工作總結(jié)匯報，總代事業(yè)部作為銷售團(tuán)隊的排頭兵，銷售業(yè)績突出，通過銷售管理工作高水準(zhǔn)運(yùn)行，并在回款、產(chǎn)品、客戶等方面進(jìn)行多維度分析，實現(xiàn)了客戶管理的數(shù)據(jù)化規(guī)范化。認(rèn)真落實企業(yè)營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵動作，圓滿完成上半年工作目標(biāo)。
臨床事業(yè)部營銷顧問就小兒肺咳“十萬件”進(jìn)行了專題匯報，對22年上半年的銷售數(shù)據(jù)及工作進(jìn)展進(jìn)行詳細(xì)的分析，同時對人人過關(guān)提出要求。在公司大方針的指導(dǎo)下，落實終端渠道覆蓋、百千萬工程、標(biāo)桿工程、春雷行動等重點(diǎn)工作。重點(diǎn)關(guān)注僵尸醫(yī)院的恢復(fù)和三終端市場的搶奪，鼓勵各省開展學(xué)術(shù)營銷。并圍繞2022年運(yùn)營五大核心問題，認(rèn)真落實解決方案，為實現(xiàn)雙十萬戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮進(jìn)。
吉林省自營團(tuán)隊
張洪揚(yáng)
吉林省自營團(tuán)隊自22年初成立以來，不畏困難，砥礪前行，創(chuàng)造了優(yōu)異的成績。會上張總對自營團(tuán)隊優(yōu)勢特點(diǎn)、新客戶開發(fā)進(jìn)行詳細(xì)的匯報，并對團(tuán)隊建設(shè)、市場人員方面的不足進(jìn)行優(yōu)劣勢的總結(jié)。星星之火可以燎原，自營團(tuán)隊將在張總的帶領(lǐng)下，明確方向，落地執(zhí)行，有公司對省區(qū)的全力支持，相信自營團(tuán)隊未來可期。
為確保計劃的可執(zhí)行性，各事業(yè)部負(fù)責(zé)人就下半年工作計劃進(jìn)行了專項討論。重點(diǎn)圍繞“雙十萬”產(chǎn)品，在加強(qiáng)市場開拓，團(tuán)隊建設(shè)等諸多方面集思廣益、建言獻(xiàn)策，現(xiàn)場氣氛熱烈，氛圍濃厚。最終的討論明確并清晰了各事業(yè)部下半年的各項銷售計劃及方案。
凝心聚力，使命必達(dá)
跨越過往、開啟新程，各事業(yè)部逐一對2022年下半年工作規(guī)劃進(jìn)行了細(xì)致的闡述。他們以切實詳盡的部署，全面的展現(xiàn)了對未來的精心籌劃以及對營銷工作的堅定信念。企業(yè)前進(jìn)道路上的風(fēng)向標(biāo)是他們聚焦的方向，企業(yè)發(fā)展征途中的里程碑是他們奮斗的目標(biāo)，新起點(diǎn)、新征程在這里蓄能、在這里起航。
執(zhí)行總經(jīng)理
許凱章
許總對各事業(yè)部下半年的重點(diǎn)工作進(jìn)行部署，并指明了下半年的工作方向，全力以赴打造中藥呼吸類產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)。大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里，凝心聚力向著宏偉目標(biāo)努力，努力，再努力！
黃英事業(yè)部
齊俊峰
黃英事業(yè)部下半年將持續(xù)推行新客戶開發(fā)及圓桌會活動，通過銷售動作的開展從而增加銷量。同時以“黃英十萬”為目標(biāo)，用心專業(yè)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。齊總號召事業(yè)部全員排除萬難，頂住壓力，抗住風(fēng)險，明確目標(biāo)，希望2022年黃英大賣，奮力沖刺十萬目標(biāo)。
商控事業(yè)部
張立波
商控事業(yè)部下半年將開啟新思路，新方法，重點(diǎn)打造連鎖渠道的布局，開拓市場，制定上量政策南北區(qū)要平衡發(fā)展，并且在終端客戶開發(fā)以及人人過關(guān)等方面落地執(zhí)行，將繼續(xù)秉承著“夯實基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的信念在下半年實現(xiàn)新跨越。
國藥精品事業(yè)部
周新雨
國藥精品事業(yè)部下半年將繼續(xù)著眼于兩群建設(shè)、產(chǎn)品以及渠道規(guī)劃，誓取再突破，超額完成全年銷售任務(wù)指標(biāo)。
新藥事業(yè)部
張侃
新藥事業(yè)部下半年繼續(xù)打造重點(diǎn)省市醫(yī)院的標(biāo)桿醫(yī)院，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣，并對公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)落地執(zhí)行，以最好的狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。
總代事業(yè)部
陳薇
總代事業(yè)部下半年繼續(xù)果持“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)”的總體思想，努力打造“千萬級”客戶，打造“干萬級”品種，做好銷售服務(wù)及代理商賦能，保持上半年的增長勢頭，為全年指標(biāo)達(dá)成努力!
臨床事業(yè)部營銷顧問強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)十萬迎難上，聚焦主品，繼續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)推動“百千萬工程”落地，堅定價值推廣，堅持品牌筑造，堅定打造一流團(tuán)隊，成就偉大夢想，實現(xiàn)雙十萬戰(zhàn)略目標(biāo)。克服困難，挑戰(zhàn)十萬不是夢！
吉林省自營團(tuán)隊
張洪揚(yáng)
吉林省自營團(tuán)隊下半年繼續(xù)大力推進(jìn)人民健康萬里行活動，對下半年重點(diǎn)工作進(jìn)行詳細(xì)的排期。強(qiáng)健團(tuán)隊、加大終端市場覆蓋。吉林省自營團(tuán)隊在張總的帶領(lǐng)下，堅決執(zhí)行公司戰(zhàn)略部署，全力打造樣板市場，為公司培養(yǎng)更多的銷售人才。
專心專注，追求卓越
職能部門的支持同樣是營銷工作的重要一環(huán)。在上半年，職能部門同樣付出了巨大的努力，全力配合銷售事業(yè)部的工作。職能部門逐一向大會進(jìn)行上半年工作總結(jié)以及下半年的工作計劃的匯報。
人事行政部劉立波對上半年工作總結(jié)以及下半年工作計劃進(jìn)行詳細(xì)匯報，針對工作中存在的主要問題透徹分析。人事行政部下半年將繼續(xù)增強(qiáng)培訓(xùn)體系的建設(shè)。重點(diǎn)以春風(fēng)行動，人員考評進(jìn)行落地執(zhí)行，為人才培養(yǎng)保駕護(hù)航。
人事行政部劉立波
市場部產(chǎn)品經(jīng)理李露爽對上半年的各項工作進(jìn)行總結(jié)，針對新人培養(yǎng)的階段性成果，部門和個人存在的不足，下半年的工作計劃等方面進(jìn)行匯報。市場部下半年將在保障各事業(yè)部需求的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)質(zhì)量，提升人員素質(zhì)，積極支持各事業(yè)部的學(xué)術(shù)活動及學(xué)術(shù)物料需求，豐富傳播形式，積極開展線上線下互動。
市場部產(chǎn)品經(jīng)理李露爽
財務(wù)部王劍欣進(jìn)行上半年工作總結(jié)以及下半年的工作規(guī)劃。以公司未來的發(fā)展規(guī)劃為基礎(chǔ)，助力公司年度“雙十萬”目標(biāo)為前提開展工作，堅持合規(guī)、務(wù)實的工作態(tài)度，保障公司的運(yùn)營安全。下半年將進(jìn)一步提高財務(wù)審核效率，完善財務(wù)合規(guī)體系，為客戶提供更好的服務(wù)體驗。
財務(wù)部王劍欣
內(nèi)務(wù)部張敏就訂單管理及供貨協(xié)調(diào)問題進(jìn)行重點(diǎn)分析。下半年內(nèi)務(wù)部將加強(qiáng)規(guī)范化管理，提升數(shù)據(jù)統(tǒng)籌效率，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)銷售工作的有效對接，完成供貨的保障能力。
內(nèi)務(wù)部張敏
物流部丁立進(jìn)行上半年物流部總體發(fā)貨量進(jìn)行詳細(xì)的分析，以及工作中存在的不足進(jìn)行深刻的反思，力求進(jìn)一步控制企業(yè)運(yùn)輸成本，全面保障產(chǎn)品流通，為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)。
物流部丁立
產(chǎn)銷合作，相得益彰
生產(chǎn)和銷售是緊密結(jié)合的，為了更好的實現(xiàn)2022年全年的銷售指標(biāo)，充分保障藥品供應(yīng)，特別邀請到了集團(tuán)副總齊萬山、楊桔、宋政來、集團(tuán)質(zhì)量總監(jiān)孫貴明、集團(tuán)人事總監(jiān)李梅共同參與會議。生產(chǎn)體系領(lǐng)導(dǎo)的到來，充分彰顯了集團(tuán)生產(chǎn)體系對營銷的全力支持和重視。
營銷團(tuán)隊與集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)就下半年的供貨問題進(jìn)行細(xì)致的討論，齊總、楊總、宋總以及孫總逐一發(fā)表了講話。生產(chǎn)副總經(jīng)理齊總表示即使面臨重大的挑戰(zhàn)，下半年生產(chǎn)體系必將不遺余力的支持銷售，集中全部人力物力保障供應(yīng)！“你們能賣多少！我們就產(chǎn)多少！”
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生產(chǎn)體系和營銷體系的激情聯(lián)動，點(diǎn)燃了會場的氛圍，也給營銷團(tuán)隊吃了一顆定心丸。相信產(chǎn)銷緊密配合，勢必達(dá)成2022年的銷售目標(biāo)！
會議最后，董事長許家順發(fā)表了本次大會的總結(jié)性講話，并對上半年的銷售成績表示肯定，董事長要求營銷團(tuán)隊在下半年工作中，嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略部署落實執(zhí)行到位，以積極的心態(tài)迎難而上，提升認(rèn)知扎實努力，切實完成銷售目標(biāo)。千里之行始于足下，不積跬步無以至千里，必將持之以恒，全力以赴，為人民造福祉，為健康添磚加瓦。
至此，“用心專業(yè)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，決勝“雙十萬”長春人民藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥公司2022年年中工作會議圓滿結(jié)束。過去已經(jīng)成為歷史，新程等待人民人共同開啟。我們堅信，人民藥業(yè)必自強(qiáng)、人民藥業(yè)定輝煌！人民人目標(biāo)一致，踔厲奮發(fā)，篤行不怠，用汗水澆灌收獲，以實干開拓進(jìn)取，直至抵達(dá)共同的愿景，必將以完美的答卷為人民健康事業(yè)獻(xiàn)禮！
