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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（三十二） |
[ 2019/9/24 ] |
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6、初訪客戶目的（老君爐匯編）
在初訪時我們的目的是了解客戶信息，而不是迫切的向客戶推銷，了解什么樣的信息對我們的銷售會有幫助呢？
u 了解目標診所人員構成；
u 了解產品準入關鍵人；
u 了解每日呼吸系統疾病患者量；
u 了解診... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（三十一） |
[ 2019/9/23 ] |
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1、老君爐初訪形式
在進行初訪時，我們可以采用如下形式：
1、熟人轉介紹，我們可以借助目標客戶的朋友、親戚、同學等為我們先做好溝通，我們再去拜訪，這樣的成功率會很高。
2、讓對目標客戶有幫助人群為你說話，如當地衛生或藥監部門人員、鄉鎮衛生院領導，該資源比較特殊并不是每位銷售員都具備，如你具備相關資源并... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（三十） |
[ 2019/9/18 ] |
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1、通過禮物讓客戶記住你
拜訪客戶的時候用一些小禮物，可以拉近你與客戶的關系，方便破冰，比如天氣熱了可以買解暑的水果，客戶的水杯不好可以給客戶買個水杯，趕上中午可以買客戶喜歡的飯餐，如果客情關系好可以買上羊腿、活雞給客戶做飯，也可以選擇給客戶的家人購買禮物，總之選的禮物要用心有特色，區別于他人。
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（二十九） |
[ 2019/9/18 ] |
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1、拜訪客戶時間
根據診所營業時間來確定拜訪客戶時間，我們可以選擇早上開門時，中午醫生午休時，下午醫生快下班時間進行客戶拜訪，最好不要選擇醫生接診時進行拜訪，因為醫生正在忙沒時間接待你，除非你和醫生關系不一般但最好不要這么做。
根據老君爐黃英咳喘糖漿呼吸類產品，我們要在每年的4月-10月中旬做大量的走訪和客情維護工... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（二十八） |
[ 2019/9/17 ] |
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1、確定拜訪路線
你可以按照與居住地遠近或規劃每輪次開發路線（如1周拜訪30家），也可以根據客戶診所規模確定拜訪順序，拜訪客戶不在多而在精，每拜訪5名客戶成交3名并能通過客戶間轉介紹完成銷售，就證明你是成功的。
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（二十七） |
[ 2019/9/17 ] |
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三、加入黃英戰隊——讓你的客戶認識你、認可你
如果你已做好了加入黃英戰隊賺取財富的準備，那么恭喜你，你為了自己和家人有好的未來播下了一粒種子，我們黃英戰隊的成員想要獲得成功，想讓希望的種子長成參天大樹，就必須讓客戶對你本人產生認同感，對老君爐黃英咳喘糖漿產品產生認同感，我們現在就進入市場實戰階段，告訴大家如何讓客戶認可你，認可老... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（二十六） |
[ 2019/9/16 ] |
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二、如何成為一名老君爐黃英戰隊成員
當看到自己的親戚、發小、朋友都在賣黃英咳喘糖漿而賺錢、買車、買房，生活變的更美好時，你有沒有一種沖動想要加入一個團隊，自己做老板，改變現在的自己呢？
如果你有這種想法，那么恭喜，你是一個為自己，為家庭有擔當負... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（二十五） |
[ 2019/9/16 ] |
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三終端---準入門檻低，維護環節少，市場機會多
我國有超過92萬家的基層醫療機構，這些基層醫療機構包括在城鎮中的診所、門診部，也包括鄉村中的村醫診室，由于條件限制這些客戶迫切需要好的產品和能提升自己醫療水平的培訓及服務，這給三終端市場創造眾多的銷售機會。
醫藥三終端市場相比臨床與藥店市場具有準入門檻低，準入環節少、... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（二十四） |
[ 2019/9/12 ] |
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藥店---成本高，門檻高、機會少
老君爐統計我國藥店數量超過45萬家，其中超過50%為連鎖藥店，在對連鎖藥店進行銷售時我們面臨著準入門檻高、競爭壓力大、維護成本高、產品利潤低、回款周期長等問題，單體藥店也存在競爭壓力大、維護成本高、回款周期長問題，總體來講藥店市場存在成本高、門檻高、機會少特點... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（二十三） |
[ 2019/9/12 ] |
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老君爐銷售篇
一、醫藥行業現狀
醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，曾經這個行業創造了很多輝煌，也成就了很多人，但如今的醫藥行業充滿了挑戰與機遇，對于即將從事或正在從事醫藥行業的你，老君爐提醒您有必要了解醫藥行業各市場的現狀。
臨床市場... |
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