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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（五十四） |
[ 2019/10/16 ] |
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十、老君爐黃英咳喘糖漿銷售戰役
黃英咳喘糖漿銷售戰役是我們一年當中最重要的營銷活動，可以說我們一年的工作鋪墊都是圍繞著戰役來進行的，很多黃英戰隊的精英們通過1個月的戰役時間就賺到了20萬甚至40萬，這是很多人1年的收入，也許我們不少人都看過2016年湖南團隊的戰役視頻，當時湖南團隊用1次戰役完成了5000件黃英咳喘糖漿的銷售任務... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（五十一） |
[ 2019/10/14 ] |
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4、義診活動
目的：
宣傳老君爐黃英，提高銷量，拉近客情
方式：
義診的開展可以與客戶溝通單獨為呼吸系統疾病患者舉辦黃英義診，也可以參與客戶舉辦的義診中，義診的開展要提前與客戶溝通，確定義診時間、地點、政策、提前準備物料（傳單、海報、樣盒、橫幅、試用裝）很多三終端義診活動都是在集市上進行... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（五十） |
[ 2019/10/14 ] |
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3、借助貼“三伏貼”開展老慢支、哮喘、慢阻肺老君爐黃英試服與贈藥活動
目的：
借助呼吸系統慢病患者貼“三伏貼”現象，面向廣大慢病患者推廣老君爐黃英咳喘糖漿，為秋冬，冬春季黃英銷售打基礎
方式：
在活動開始前1-2個月通過團隊內部會議，明確活動方案，將物料如試用裝、橫幅發放至業務員手中，在... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（四十九） |
[ 2019/10/12 ] |
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2、盯診與客戶服務日活動
目的：
全方位了解客戶，加深客戶對老君爐黃英咳喘糖漿印象，增進客情
方式：
在自己的客戶群中找出A類客戶和B類客戶，在1個月時間內為每個A類和... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（四十六） |
[ 2019/10/10 ] |
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4、不斷做優化
在進行銷售的過程中我們不但要在每次拜訪客戶后進行總結，也要隔一段時間對自己區域內的客戶進行梳理，比如在銷售黃英3個月后如果我們有20個客戶，我們要對自己的客戶進行分類管理，在銷售老君爐黃英6個月如果我們有40個客戶，要再次對客戶進行分類，在銷售老君爐黃英1年后如果我們有60個客... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（四十五） |
[ 2019/10/9 ] |
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2、客戶再次分析
經過一段時間的市場運作，你對客戶又加深了解，這時你已不是初入市場的“菜鳥”為了讓銷售業績取得突破，你要學會對客戶進行再次分析。
我們首先要將客戶分類，可采用如下形式：
客戶類別
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（四十四） |
[ 2019/10/9 ] |
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1、學好產品知識
為了讓大家更好的了解產品知識，我們可以通過PPT、產品彩頁、產品手冊進行學習，我們的團隊領導會為大家組織微信、YY線上培訓，還會組織廠家專業的學術老師進行面對面培訓。為了不占用大家過多的時間，長春人民藥業集團推出的老君爐黃英系列微課堂，將老君爐黃英咳喘糖漿的產品知識通過網絡視頻的形式進行傳播，方便大家學習。我們... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業務員手冊（四十三） |
[ 2019/10/8 ] |
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四、客情維護
進行客情維護是我們日常工作中非常重要的內容，你與客戶關系的遠近決定了你的收入，我們的客戶每天都會接待很多的醫藥銷售人員，如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，讓客戶記住你呢？
首先你要有一款好的產品作為你的名片和敲門磚，目前很多三終端銷... |
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